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MOTIVATIONS DES COMMERCIAUX : L’IMPACT DES INCENTIVES
Le commercial, à tous les niveaux, connait dans sa carrière des aléas dans sa motivation, qui peuvent être liés à un phénomène d’usure du métier, du manque de reconnaissance de la part de sa hiérarchie, d’une rémunération stagnante voire en baisse, d’objectifs « descendants, imposés et non atteignables ». Ces derniers pouvant être interprétés comme un- Posted by ptcoaching Posted on 13 fév 0 Comments En savoir plus