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Archive for février 2017

13février

MOTIVATIONS DES COMMERCIAUX : L’IMPACT DES INCENTIVES

  Le commercial, à tous les niveaux,  connait dans sa carrière des aléas dans sa motivation, qui peuvent être liés à un phénomène d’usure du métier, du manque de reconnaissance de la part de sa hiérarchie, d’une rémunération stagnante voire en baisse, d’objectifs « descendants, imposés et non atteignables ». Ces derniers pouvant  être interprétés comme un
  • levier du management
  • Posted by ptcoaching  Posted on 13 fév  0 Comments
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