- 09juin
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#Négociations et #Jeux psychologiques pendant le #Covid
La pénurie de masques, au début de l’épidémie, a donné lieu à d‘âpres négociations, mettant en exergue la dépendance, notamment des pays occidentaux, aux pays asiatiques, dans le domaine de la santé. Le 13 Mars, à la veille du confinement, l’APHP (Hopitaux de Paris) a passé, une commande à 3 centimes pièce, pour les- Posted by ptcoaching Posted on 09 juin 0 Comments En savoir plus
- 12mai
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Intégrer l’humain dans le management est il contre-performant?
» extrait de Navak Illustrations » Au vu de style de management de nombreuses entreprises, à la fois vertical, déconsidérant la place de l‘humain dans l’organisation, ne lui donnant aucune considération financière et/ou humaine, exigeant de lui performance, et motivation, on pourrait croire que OUI : mettre de l’humain dans le management est contre-performant!!! Une- Posted by ptcoaching Posted on 12 mai 0 Comments En savoir plus
- 10mars
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Le digital va-t-il cannibaliser le métier de commercial?
Le digital va-t-il cannibaliser le métier de commercial? Si cette question peut paraitre complètement déplacée en 2019 à l’ère du numérique, qui fournit des outils précieux au commercial de ciblage et lui permet d’optimiser sont temps de travail, elle n’en demeure pas moins légitime. Elon Musk, le PDG atypique de Tesla, avec ses- Posted by ptcoaching Posted on 10 mar 1 Comments En savoir plus
- 03janvier
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Réussir vos objectifs personnels et professionnels en 2019
Le début de l’année est le temps des bilans de 2018, et des objectifs 2019. Une entreprise, ne peut difficilement naviguer à vue, sans cap précis, sans risquer de se fragiliser. Pour la partie professionnelle, beaucoup d’entre vous, sont déjà sur les starting blocs, leurs objectifs professionnels de chiffre d’affaires, de marge, de coûts,- Posted by ptcoaching Posted on 03 jan 0 Comments En savoir plus
- 23juin
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LIBEREZ LES ENERGIES EN MANAGEANT AUTREMENT : L’ENTREPRISE LIBEREE
Si l’argent est un moyen de motiver les commerciaux et l’ensemble des salariés, le modèle de management constitue, ou non, clairement un autre moyen de responsabiliser, d’impliquer les personnes dans leur travail de tous les jours. Les commerciaux, s’ils « amorcent la pompe » de l’activité de l’entreprise, en ramenant du chiffre d’affaires, ils ne- Posted by ptcoaching Posted on 23 juin 0 Comments En savoir plus
- 13février
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MOTIVATIONS DES COMMERCIAUX : L’IMPACT DES INCENTIVES
Le commercial, à tous les niveaux, connait dans sa carrière des aléas dans sa motivation, qui peuvent être liés à un phénomène d’usure du métier, du manque de reconnaissance de la part de sa hiérarchie, d’une rémunération stagnante voire en baisse, d’objectifs « descendants, imposés et non atteignables ». Ces derniers pouvant être interprétés comme un- Posted by ptcoaching Posted on 13 fév 0 Comments En savoir plus
- 26septembre
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Loi El KHOMRI : impact sur les fonctions commerciales
La loi El-Khomri est en train de rentrer en vigueur, décret par décret. Au delà des polémiques qu’elle a suscitées, elle comporte des éléments qui auront un impact sur l’aspect juridique et financier des métiers commerciaux Quelques exemples : L’article 2, qui inverse la hiérarchie des accords, en privilégiant les accords d’entreprise à ceux des- Posted by ptcoaching Posted on 26 sept 0 Comments En savoir plus
- 05juillet
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La prospection à l’heure des réseaux sociaux
La prospection reste une mission importante pour le commercial, elle permet de compenser la perte de clients, accroitre son chiffre d’affaires, accroitre sa notoriété sur un secteur. Suivant l’activité de l’entreprise et la répartition de la force de vente, le temps consacré à la prospection peut aller de 5 à 90% du temps- Posted by ptcoaching Posted on 05 juil 0 Comments En savoir plus
- 23mai
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Concurrence : Démarquez vous et optimisez votre veille
Toutes les fonctions commerciales, savent que la concurrence est forte, d’autant plus dans des temps compliqués. Mais comment la définir et l’analyser? Qu’est ce qui vous distingue de vos concurrents? La définition la plus simple est : l’ensemble des entreprises fabricant les mêmes produits ou services que les vôtres, sur la même zone de- Posted by ptcoaching Posted on 23 mai 0 Comments En savoir plus
- 18octobre
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Les négociations se compliquent
Pression des enjeux, pression du temps, manœuvres dolosives (destinées à nuire, voire frauduleuses) sont les 3 facteurs qui ont compliqué sérieusement les négociations en 2014. C’est ce qui ressort d’une enquête effectuée auprès de 875 négociateurs professionnels, tous secteurs confondus, par Marwan Mery, fondateur de l’agence des négociateurs et relayé par le magazine « Action- Posted by ptcoaching Posted on 18 oct 0 Comments En savoir plus